Novartis rafforza la propria presenza sul mercato cinese attraverso un nuovo accordo strategico – siglato lunedì 26 maggio – con Shanghai Pharma, focalizzato sulla commercializzazione del portafoglio oftalmico della multinazionale svizzera.
La Cina nel radar di Novartis
L’alleanza rappresenta una nuova tappa del percorso di penetrazione commerciale di Novartis nel mercato cinese, uno dei quattro pilastri geografici su cui l’azienda ha costruito la propria roadmap di crescita globale, insieme a Stati Uniti, Germania e Giappone.
L’obiettivo dichiarato è quello di salire sul podio delle prime tre multinazionali farmaceutiche in Cina per volume di vendite. Il CEO Vas Narasimhan ha recentemente dichiarato che il traguardo potrebbe essere raggiunto entro la fine del 2025. Un’ambizione che trova riscontro nei numeri. Nel 2024 le vendite di Novartis in Cina hanno registrato una crescita del 21% su base annua a tassi di cambio costanti, raggiungendo i 3,9 miliardi di dollari.
Un portafoglio secondario ma strategico
Sebbene l’oftalmologia non rientri tra le quattro aree terapeutiche core dell’azienda di Basilea (cardio-renale-metabolica, immunologia, neuroscienze e oncologia), la collaborazione con Shanghai Pharma mostra come anche i portafogli cosiddetti “secondari” possano diventare leve di crescita tattica, soprattutto nei mercati emergenti.
In virtù del nuovo accordo Novartis potrà contare sui servizi di marketing omnicanale e sulla profonda penetrazione territoriale di Shanghai Pharma per espandere la distribuzione dei trattamenti oftalmici in regioni del Paese ancora non coperte efficacemente.
Dall’oftalmologia al cardiovascolare: un’alleanza in espansione
L’intesa va però oltre l’ambito oftalmico. Le due aziende hanno annunciato anche il lancio di una piattaforma digitale per la gestione delle malattie cardiovascolari, dedicata ai pazienti cinesi. Il sistema, basato su cloud, fornirà supporto clinico lungo tutto il percorso terapeutico: dalla prescrizione dei farmaci al monitoraggio dei test, fino al follow-up.
Le radici della collaborazione
L’ accordo del 26 maggio è un’estensione dell’intesa siglata a a novembre 2024 tra la filiale cinese di Novartis, Shanghai Pharma e C.Q. Pharmaceutical. Questa collaborazione prevede la realizzazione di una supply chain per le terapie a base di radioligandi – un settore emergente su cui Novartis ha scommesso con decisione – a supporto della produzione di uno stabilimento della pharma di Basilea in costruzione nella provincia di Zhejiang. Stabilimento che sarà operativo entro la fine del 2026.
